Таблица 2. Доходность Рё объем реализации РЅР° РѕРґРЅРѕРіРѕ работника РІ зависимости РѕС‚ брендовой стратегии. Рїсђрёрірёрірєр° капли РѕС‚ полиомиелита

РРёСЃ. 68. Эффективность кампаний РІ зависимости РѕС‚ зафиксированных РїСЂРё исследовании параметров

Элементами, использующими «селективность внимания», в рекламе являются прежде всего идентификаторы бренда (упаковка для товаров, входная дверь с вывеской для мест обслуживания и т. д.), а также использование ключевой лексики в описании, которая часто различается у лояльных покупателей различных брендов одной товарной группы.

Последнее традиционно игнорируется и производителями и рекламистами, так как получаемый в результате личных интервью с помощью открытых опросов (не фокус-группы!) набор описывающих слов и выражений по составу часто схож и отличается только частотами распределения. Но именно эти различия, часто незначительные по формальным признакам, и отражают особенности восприятия и отношения к бренду товара или услуги. Нужно помнить, что массовая коммуникация не знает синонимов, покупатели реагируют на конкретное выражение или фразу в зависимости от множества факторов, часто даже не известных исследователям. Например, при тестировании призывов для материалов директ-маркетинга, призванных стимулировать передачу материалов другим людям, в зависимости от пола и возраста более привлекательны были следующие варианты (табл. 9).

Таблица 9. Возрастная и половая специфика восприятия призывов для материалов директ-маркетинга

Р?зучив таблицу, кто-то может сказать, что приведенные результаты очевидны, РЅРѕ учитывая, что РєСЂРѕРјРµ 9 приведенных РІ таблице призывов еще 50 теста РЅРµ прошли, СЏ сомневаюсь, что кто-то СЃ достаточной точностью СЃРјРѕРі Р±С‹ спрогнозировать чувствительность той или РёРЅРѕР№ социально-демографической РіСЂСѓРїРїС‹ Рє каждому РёР· РЅРёС….

Очень важным последствием использования ключевой потребительской лексики, специфических слов, фраз и метафор, а также соответствующих визуальных образов является формирование эффекта «отнесения к себе», идентификации себя с героями и/или адресатами рекламного сообщения: в этом случае эффективность сообщения может возрастать в 6 раз по сравнению с формальным описанием (рис. 69).

Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 23 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

РРёСЃ. 9. Вероятность РїРѕРєСѓРїРєРё РІ супермаркете РІ зависимости РѕС‚ пола Рё совместного посещения

При анализе времени, проведенного покупателями перед прилавком, выяснилось, что они тратили времени меньше, чем те, кто остановился перед прилавком, но не купил ничего: совершившие одну покупку тратят времени в два раза меньше, чем не купившие (рис. 10). Если предложить, что выбор бренда сопряжен с положительными эмоциональными переживаниями, то соотношение времени должно было быть обратным: отрицательные эмоции формируются быстрее положительных, и люди стремятся разорвать контакт с раздражителем. Полученные же данные демонстрируют, что ни покупка, ни отказ от нее для подавляющей части потребителей не являются значимыми с эмоциональной точки зрения.

Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 34 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

Таблица 2. Доходность и объем реализации на одного работника в зависимости от брендовой стратегии

Опубликованные в 2004 г. данные анализа Research International по 22 000 случаям вывода новых товаров[7] еще раз продемонстрировали, что ни одна из гипотез в пользу «зонтичного» бренда не подтвердилась.

1. «Смертность» у «зонтичных» расширений выше, чем у монобрендов.

2. Всегда происходит размывание образа бренда (на 15%).

3. Всегда уменьшается ценовая премия бренда.

4. Существенно ниже предсказательная ценность всех претестовых процедур (корреляция с реальным проведением 0,85 для новых и 0,6 для расширений).

5. Существенно меньше доля повторных покупок (60% у расширений по сравнению с 80% для новых брендов).

1.4. Оплата лояльности: брендовая наценка

Например, пусть индивидуум предпочитает большее количество денег меньшему… В данном случае нет никакого рационального выбора. Впрочем, это математическое замечание не играет никакой роли в настоящей работе.

Кеннет Дж. Эрроу, лауреат Нобелевской премии по экономике 1972 г.[8]

Наиболее распространенный взгляд на зависимость количества покупателей от цены отображен на приводимом ниже графике фирмы PricewaterhouseCoopers (рис. 21; журнал «Большой бизнес», апрель 2006 г., с. 120).

Р?Р· графика РІРёРґРЅРѕ, что желание провести линию аппроксимации превысило РІСЃРµ остальные мотивы, Рё аналитики крупнейшей аудиторской компании РјРёСЂР° совсем РЅРµ задавались РІРѕРїСЂРѕСЃРѕРј, почему продажи Peugeot Рё Toyota РїСЂРё одинаковой цене (чуть больше 25 000 долларов) различаются РІ несколько раз Рё почему продажи Hyndai РІ 2-4 раза выше продаж более дешевых марок Renault Рё Chevrolet. Безусловно, отрицать зависимость объема продаж РѕС‚ цены было Р±С‹ глупо, РЅРѕ РЅР° самом деле РѕРЅР° гораздо сложнее, чем принято считать: хотя большинство считает, что «покупать надо дешевле», Сѓ потребителей есть твердая убежденность РІ том, что конкретный товар должен стоить определенную СЃСѓРјРјСѓ денег. РќР° РїСЂРёРІРѕРґРёРјРѕРј ниже графике (СЂРёСЃ. 22) продемонстрировано, что для РґРІСѓС… различных товаров – вторичных конкурентов – существуют довольно четко определенные точки СЃРїСЂРѕСЃР°, причем Сѓ второго РїСЂРё более высокой точке СЃРїСЂРѕСЃР° потенциальный рынок оказывается больше, чем Сѓ первого.

Р?сточник: PricewaterhouseCoopРµrs.

Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 25 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

Рынки эксклюзивных товаров Рё СЃ длительным циклом РїРѕРєСѓРїРєРё. Реклама мест обслуживания

Рынки эксклюзивных товаров Рё товаров СЃ длительным циклом РїРѕРєСѓРїРєРё (включая недвижимость) целиком зависят РѕС‚ наличия соответствующих мест обслуживания, Р° продажа недвижимости определяется ее местонахождением. Соответственно, основным средством рекламирования эксклюзивных товаров, недвижимости Рё мест обслуживания является наружная реклама, размещенная РІ Р·РѕРЅРµ обслуживания(для различных типов мест РѕРЅР° различается, подробнее СЃРј. подраздел «Планирование наружной рекламы»). Дополнительными средствами рекламирования этих товарных РіСЂСѓРїРї являются специализированная Рё тематическая пресса Рё местное радио, Р° также Р?нтернет.

2.3.4. Промышленные рынки и рынки услуг для бизнеса (b2b)

Роль рекламирования РЅР° промышленных рынках Рё рынках услуг для бизнеса незначительна, РєСЂРѕРјРµ ограниченного РєСЂСѓРіР° инфраструктурных услуг (СЃРІСЏР·СЊ, курьерские Рё эпизодические транспортные услуги Рё С‚. Рґ.). Р’ этих секторах РІСЃРµ больше значение приобретает Р?нтернет Рё справочники как средства предоставления информации «по требованию», РЅРѕ основным средством рекламирования является распространение информации РїРѕ базам данных. Хороший, РЅРѕ отсроченный результат РІ этих секторах дает участие РІ выставках, конференциях, обучающих семинарах Рё РґСЂСѓРіРёС… мероприятиях СЃ возможностью личного общения.

РќР° развитых рынках велика роль специализированной прессы, РЅРѕ РІ РРѕСЃСЃРёРё этот сектор можно рассматривать как либо практически отсутствующий, либо, РїРѕ некоторым специальностям, как выродившийся. Например, рынок медицинской информации характеризуется огромным количеством «заказных» журналов, РЅРµ имеющих аудитории, созданных фирмами-производителями РІ сотрудничестве СЃ известными специалистами РїРѕРґ конкретный проект.

Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 35 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

РРёСЃ. 15. Время РЅР° отказ РѕС‚ РїРѕРєСѓРїРєРё

Сравнимое время на отказ от покупки демонстрирует также отсутствие каких-либо различий в эмоциональной вовлеченности покупателей при выборе в различных товарных группах упакованных товаров. Безусловно, на лояльность к товару влияет не только наличие его в магазине, но и возможность его обнаружения на полке, что определяется объемом пространства, занимаемого вашим брендом на соответствующей полке. При этом не стоит стремиться занять все возможное пространство: при ширине занимаемой полки более 80 см по горизонтали прирост вероятности покупки стремится к 0. Связано это с тем, что при ширине в 80 см ваши упаковки занимают все поле активного зрения у человека на расстоянии, с которого покупатели смотрят на полку или прилавок в магазине.

1.3. Предпосылка лояльности и основа объема продаж: устойчивость характеристик и качество товара

Главной предпосылкой лояльности и основой объема продаж являются реальные потребительские качества товара или услуги. Широко распространенные сегодня теории о повторяемости и неразличимости качеств товаров под разными брендами не выдерживают никакой критики: лимонады разных производителей различаются по вкусу; а незначимые для кого-то различия в дизайне и непонятные для большинства технические ноу-хау формируют пусть не очень выраженные, но различия.

Сочетания качеств конкретного товара формируют лояльность потребителей. Проблема часто заключается РІ том, что производители РЅРµ очень хорошо осознают, какие именно потребительские характеристики оказывают влияние РЅР° предпочтения. Отчасти это связано СЃ тем, что люди формируют предпочтения РЅР° РѕСЃРЅРѕРІРµ РЅРµ первичных (основных), Р° вторичных (несущественных СЃ точки зрения обеспечиваемых эффектов) характеристик. Так, известно, что лояльность Рє значительной части косметических товаров (кремы, шампуни, зубная паста, мыло) обусловлена цветом, запахом Рё РІРєСѓСЃРѕРј, непосредственно РЅР° качество РЅРµ влияющими. Р? именно поэтому РѕРЅРё чаще всего подвергаются различным изменениям Рё «улучшениям»; РЅРѕ проблема РІ том, что цвет, запах Рё РІРєСѓСЃ нельзя «улучшить», РёС… можно только «изменить». Рђ любое РїРѕРґРѕР±РЅРѕРµ изменение обязательно РїСЂРёРІРѕРґРёС‚ Рє отказу части потребителей РѕС‚ данного товара, РЅРѕ РїСЂРё этом нет никаких оснований надеяться, что потребители РґСЂСѓРіРёС… товаров предпочтут ваш, так как Сѓ РЅРёС…, РїРѕ большому счету, нет никаких оснований РЅРё пробовать его, РЅРё обращать внимание РЅР° ваши попытки сообщить РёРј РѕР± изменениях: РѕРЅРё предпочитают РґСЂСѓРіРѕР№ товар.

При этом другая форма борьбы за потребителя – повышение разнообразия предлагаемых упаковок, вкусов, цветов и запахов – приводит к еще большим проблемам. Но их мы рассмотрим ниже, в разделе, посвященном «внутренней» ширине бренда.

Р?сточник: Manufacturers Loyalty Survey, R/L/Polk, 2006 Рі.

РРёСЃ. 16. Зависимость доли планирующих повторную РїРѕРєСѓРїРєСѓ автомобиля РѕС‚ числа проблем (Р·Р° РіРѕРґ РЅР° 100 машин)

Совершенно другая картина наблюдается сегодня на рынке технических товаров: лояльность к ним практически не зависит от их потребительских характеристик, какой-либо зависимости декларируемой лояльности от числа проблем с автомобилем за год обнаружить не удается (рис. 16, США, данные за 2005 г.).

Объясняется это на самом деле легко: заявляемая лояльность никак не связана с реальным поведением и при заявляемой лояльности в среднем более 40% реально покупают автомобиль той же марки около 13% (подробнее об этом мы поговорим ниже).

Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 67 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

Сколько пальцев у двупалого ленивца?

По-испански ленивец — реrezoso, то есть «ленивый»; не путать с perezosa, что означает «шезлонг».

Либо шесть, либо восемь. Ответ РЅР° РІРѕРїСЂРѕСЃ, почему ленивца, Рѕ котором идет речь, назвали «двупалым», известен РѕРґРЅРёРј систематикам. Р?нтересно, что как Сѓ двупалых, так Рё Сѓ трехпалых ленивцев РЅР° каждой «ноге» РїРѕ три пальца. «Двупалые» ленивцы отличаются РѕС‚ «трехпалых» тем, что Сѓ первых РЅР° каждой «руке» РїРѕ РґРІР° пальца, Р° Сѓ последних — РїРѕ три. Несмотря РЅР° очевидное сходство между РѕР±РѕРёРјРё видами, трехпалые Рё двупалые ленивцы РЅРµ родственники. Двупалые чуть быстрее. РЈ трехпалых РІ шее девять костей, Сѓ двупалых — шесть. Трехпалые ленивцы — заботливые родители, двупалые — воплощение зла Рё РїРѕСЂРѕРєР°. Трехпалые ленивцы пронзительно свистят через РЅРѕР·РґСЂРё. Двупалые РѕС‚ волнения шипят.

Ленивцы — самые медлительные из всех мле копитающих. Предельная скорость их передвижения чуть более 1,6 км/ч, но, как правило, ленивец ползет не быстрее двух метров в минуту.

Спят ленивцы по четырнадцать-девятнадцать часов и всю жизнь проводят, вися на деревьях спиной вниз. Они едят, спят, спариваются, рожают и умирают ногами вверх. Некоторые двигаются так мало, что на них пускают корни два вида водорослей, что придает шерсти ленивца зеленоватый оттенок, играющий также роль защитного камуфляжа. Кое-кто из мотыльков и жуков прекрасно обустраивается в шкуре ленивца.

Обмен веществ у ленивцев тоже неспешный. На переваривание пищи у них уходит больше месяца, а по-большому и маленькому ленивцы ходят лишь раз в неделю. Они делают это прямо под деревьями, на которых живут, и такие предосудительные кучи имеют собственное романтическое название: «места свиданий».

Как и рептилии, ленивцы практикуют терморегуляцию: вылезают на солнце, чтобы согреться, и отползают в тень, когда надо остыть.

Все это замедляет их и без того сложный летаргический процесс пищеварения. В сезон дождей, когда ленивцы неподвижно висят в листве, чтобы не промокнуть, некоторые из них совершают поистине удивительный подвиг: умирают от голода с набитым до отвала желудком.

Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

Защитное стекло REDLINE для Samsung Galaxy S8 3D 1 шт черный [ут000010815]

Иванов Алексей

Многие ругаются на датчик отпечатка пальца или на разблокировку по радужке глаз, я не пользуюсь блокировкой вообще (нет необходимости), поэтому для меня этот параметр не важен.Итак, розовый экран! Очень сильно жалею, что перед покупкой не прочел всю ветку раздела...

Достоинства:

- Камера! Для меня самый главный плюс, она действительно отличная, удобный запуск двойным нажатием кнопкой питания, быстрый фокус...вообщем камера на высоте, лично на мой не профессиональный взгляд, сравнивал с айфон 6,7, с сони Z5(мой предыдущий телефон) После покупки телефона продал свою leica d-lux 6, т.к. надоело таскать ее с собой на отдых.- Дизайн;- Влагозащита , хотя не проверял и не собираюсь;- Огромное кол-во настроек ; широкий выбор персонализации в samsung themes (значки, темы, обои и т.д.) - Быстрая зарядка;- Габариты, одной рукой могу дотянуться практически до любой точки экрана- Always on Display, мелочь, а приятно

Недостатки:

- кнопка bixby, может эта служба и заработает полноценно в будущем, но все равно не пойму, зачем выводить отдельную кнопку, если bixby и так можно открыть с главного экрана свайпом вправо до упора? Вот добавили бы возможность стандартными средствами ее переназначать, тогда да! Можно переназначить сторонними приложениями, bxactions например , но пишут, что с последним обновлением прошивки, она работает криво, не знаю, не проверял.- кнопка Home иногда сама нажиматься в переднем кармане брюк/джинс, хоть и стоит минимальная чувствительность и ношу просторные, не облегающие штаны)- Wi-Fi. Отваливается в тех местах квартиры, где остальные телефоны в семье ловят, на предыдущем Sony Z5 было лучше- розовый экран....про него ниже.

Период использования:

менее месяца

8    3

xn--80adde7arb.xn--80agbcqdjc3d.xn--p1ai

• 
  Рґрµр»Р°С‚Сњ ли РїСЂРёРІРёРІРєРё ребенку
• 
  С†рµрѕс‚Сђ РїСЂРёРІРёРІРѕРє РЅР° фонтанке
• 
  Сѓс…рµрјр° РїСЂРёРІРёРІРѕРє для детей
• 
  Рґсѓс‚ что Р·Р° РїСЂРёРІРёРІРєР°
• 
  Рѕсѓр¶рѕрѕ ли делать РїСЂРёРІРёРІРєСѓ
• 
  Рїсђрёрірёрірєр° собаке РѕС‚ лишая
• 
  адсѓрј РїСЂРёРІРёРІРєР° побочные эффекты
• 
  Сђсѓрєр° болит после РїСЂРёРІРёРІРєРё
• 
  Рїсђрёрірёрірєрё нужно ли делать
• 
  Рїсђрёрірёрірєр° для кроликов ассоциированная
• 
  Рїсђрёрірёрірєр° РѕС‚ дизентерии взрослым